宠物店之间的价格战是自信心不足的表现

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宠物店之间的价格战是自信心不足的表现壹


任何一种现象,存在即有理由。

为什么全国上上下下都在谈论宠物店之间的恶性竞争?

为什么宠物店之间总是互黑?

其实最让人头痛的还是宠物店之间的价格战!

那么打价格战的真正原因又是什么呢?

我们来做一个简单的解读,这样可能让一些宠物店主自己能看清一些事实。

宠物店之间的价格战是自信心不足的表现贰


1、新店开张的低价促销不应该视为价格战

当A店附近开了一家B店,B店开张日起就做了促销活动,比如五折美容体验、免费洗澡等等。

这时一般A店都会慌了神:这简直就是冲着我们来的嘛!这几天都没生意就因为他们开业筹宾。

不行!我也要降价,于是也找个噱头玩起低价促销。

这样无形加剧了价格战,甚至一些店家降价后就再也无法恢复原价了。

其实,新店开张做低价促销无可厚非,你再开一家新店也会这么做,但这是不是就是价格战的药引子呢?

客人去尝试新店的服务也无可厚非,一是新鲜感二是价格吸引。

做得真比你好,人家有选择换店消费的权利。

这只能视为开店的引客技巧,而不是价格战。


2、打价格战是自信心不足的表现

为何降价?我们往往把原因归结为我们的竞争对手降价了。

但事实是之所以会降价,是因为我们对我们的产品价值不认同,你在心里认为自己收那么多钱不值。

给自己梳理一下比别人贵的理由,然后把这一切变成你要坚持做的事情,你会发现你需要的是涨价,而不是降价。

即使低价的宠物店在你旁边,你都要想到自己的成本,以及要肩负的发展行业的责任,底限一定要坚持。

说白了,只有这样,大家才都有饭吃!


3、模仿大企业的价格战会得不偿失

大部分宠物店都是个体户,挣的都是辛苦钱,看着一些大企业间互相大打价格战,于是将这种思维惯性植入到自己的经营里来是不可取的。

大企业的价格战往往本身就有着品牌营销的意味,亏钱先争夺到市场份额再图利用用户消费习惯赚钱。

这是有战略眼光的价格战,况且这样的价格战我们也只能看到局部,因为大企业的产品品类很多,局部价格战而其他产品保证盈利就可以达成目的。

宠物店呢?美容类产品的品类多吗?

少!而且还有销量天花板,打价格战就是在自取灭亡。


4、但商品也在打价格战啊!某宝更便宜啊!

宠物店和某宝竞争,那就是螳臂挡车,虽然都同样销售商品,但不属于同业竞争,这样的竞争完全可以用差异化经营的手段来规避。

真正的恶性竞争在于店与店之间的商品价格战,然而没有遵循市场规律来给商品定价,这是宠物店家不诚信的体现。

你没有遵循市场价来销售商品,如果经销商不加以干涉或取消销售权,那么这个商品就会在短时间做坏掉。因为市场上有利润空间的可替代产品比比皆是。

所以你不必担心在商品上打价格战的店家,因为他做垮的不是你,而是他自己和卖货给他的厂商经销商。你可以去找差异化同时市场价控制得很好的商品。

发布于 2018-08-22 10:33:34

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